《一言逆转》——简单的一言力，却能让你对话能力瞬间升华
2019 年第 11 本书，《一言逆转：逼人买到剁手指的文案鬼才教你一句话的强大力量》，川上徹也著。 身为一个业务员，必须很老实地说一句，我不擅长说话，也不擅长写文案。每次写文案，都觉得很痛苦。因为我总不知要如何找出能直击客户内心的关键词。即使找到了，也不知道要如何正确的表达出来，让客户接受我的观点，从而下单。 虽然不敢说自己收获了不少，但至少川上徹也的这本书，让我明白，最重要的文案，是要能掌握 “一言力”。 踏入 21 世纪，人人都可以写文章，人人都可以在报纸、面子书、 Instagram 或其他平台发布文章。不过，发布后的文章是否能吸引别人去阅读，却又是另一会儿事。 我本身很喜欢阅读文章，自己写的文字，也多是长文，因此不会抗拒阅读长文。然而，如果对方所发布的文章，标题或开篇并没有太吸引我，也会令我却步。因此，当我读到这本书，认识了所谓的一言力，总算明白一个道理：太长的文字如果没有关键词，能引起阅读者的共鸣，那这篇文字是毫无意义的。因此掌握所谓的一言力，非常重要。 何谓一言力？一言力是指抓住事物的本质，言简意赅的表达能力。 一言力又可细分为以下七种能力：摘要力、断言力、提问力、短答力、命名力、比喻力、旗舰力。依作者的说法，只要我们掌握了以上的其中一种能力，就可大力提高我们写文案的能力，如果能掌握七种，那自然会有颇大的助力。 下来简单介绍这七种能力，并举出一个例子让大家明白。 第一种、摘要力。 从字面上的解释就是指能够将庞大的资讯，整理或汇整成重点的文字。 例子： “昨天，我哥哥和我开着车子到巴生港口后巷的桥底肉骨茶餐厅吃肉骨茶。” 其实，整个句子可以逐步简化成 “昨天我们吃肉骨茶。” 整个句子的重点就是我们两个吃肉骨茶，我们多说无谓的句子，反而让人提不起劲，不想继续看下去。 第二种、断言力。 断言指的是明确表达说话者想表达的内容。 例子： 你向老板或客户报告： “我觉得这个方案应该可行。” “应该”在此显得有些微弱。如果你对于你的答案有百分八十以上的信心，或许改成如下，会比较直接有力，让人有信心： “这个方案可行。” 第三种、提问力， 指得就是针对特定的的对象跟事物提问、搭问和发问的能力，或者说能够针对特定事项提出一...