《一言逆转》——简单的一言力，却能让你对话能力瞬间升华

2019年第11本书，《一言逆转：逼人买到剁手指的文案鬼才教你一句话的强大力量》，川上徹也著。

身为一个业务员，必须很老实地说一句，我不擅长说话，也不擅长写文案。每次写文案，都觉得很痛苦。因为我总不知要如何找出能直击客户内心的关键词。即使找到了，也不知道要如何正确的表达出来，让客户接受我的观点，从而下单。

虽然不敢说自己收获了不少，但至少川上徹也的这本书，让我明白，最重要的文案，是要能掌握“一言力”。

踏入21世纪，人人都可以写文章，人人都可以在报纸、面子书、Instagram或其他平台发布文章。不过，发布后的文章是否能吸引别人去阅读，却又是另一会儿事。

我本身很喜欢阅读文章，自己写的文字，也多是长文，因此不会抗拒阅读长文。然而，如果对方所发布的文章，标题或开篇并没有太吸引我，也会令我却步。因此，当我读到这本书，认识了所谓的一言力，总算明白一个道理：太长的文字如果没有关键词，能引起阅读者的共鸣，那这篇文字是毫无意义的。因此掌握所谓的一言力，非常重要。

何谓一言力？一言力是指抓住事物的本质，言简意赅的表达能力。

一言力又可细分为以下七种能力：摘要力、断言力、提问力、短答力、命名力、比喻力、旗舰力。依作者的说法，只要我们掌握了以上的其中一种能力，就可大力提高我们写文案的能力，如果能掌握七种，那自然会有颇大的助力。

下来简单介绍这七种能力，并举出一个例子让大家明白。

第一种、摘要力。从字面上的解释就是指能够将庞大的资讯，整理或汇整成重点的文字。

例子：

“昨天，我哥哥和我开着车子到巴生港口后巷的桥底肉骨茶餐厅吃肉骨茶。”

其实，整个句子可以逐步简化成

“昨天我们吃肉骨茶。”

整个句子的重点就是我们两个吃肉骨茶，我们多说无谓的句子，反而让人提不起劲，不想继续看下去。

第二种、断言力。断言指的是明确表达说话者想表达的内容。

例子：

你向老板或客户报告：“我觉得这个方案应该可行。”

“应该”在此显得有些微弱。如果你对于你的答案有百分八十以上的信心，或许改成如下，会比较直接有力，让人有信心：

“这个方案可行。”

第三种、提问力，指得就是针对特定的的对象跟事物提问、搭问和发问的能力，或者说能够针对特定事项提出一针见血的提问。

有的时候，我们用陈述句直接说出我们的看法，无法吸引群众的注意力，那我们就以提问的方式，直接让群众深思，也是一种引起注意的最佳方式，具体的例子如2013年大选后，马来报章《前锋报》就曾提问：

“华人还要什么？”

尽管是挑畔性问语，但不可否认的是，这句话当时的确引起了众多人的关注。在华巫裔间引起了一定的冲突和讨论。

除了以上这个例子，足球界也有一个很出名的例子。意大利球星巴洛特利，年轻时天赋秉然，态度异常嚣张。有次进球后，他掀开球衣，内衫写着：

“Why Always Me?”

虽然嚣张，但在当初的语境下，的确彰显了他过人的球技及引起各大媒体的讨论。

第四种、短答力。短答力值得就是能够简洁精辟的回应各种问题，并提出独到见解的能力。

在生活上，我们常会遇到各种需要紧急作答，以回避各种窘境。但是，要如何作答，却是个难题。短答力，需要的是急转弯似的应答能力。球坛上有个很著名的例子：

有一次，切尔西老板阿布要求时任主帅穆里尼奥收购齐达内、贝克汉姆等足坛巨星的时候，穆里尼奥直接这么回应阿布，

“在这里你只需要一个明星就够了，那就是我。”

狂妄、霸气，而穆里尼奥也实现了阿布的梦想，夺得英超冠军。

第五种、命名力。顾名思义，值得就是能否为产品、事物赋予引人注目名字的能力。

在各行各业，能够为产品取个好名字，就可让产品更容易被关注，吸引眼球。这样的好例子也挺多。

以近期越来越著名的一加手机（ONEPLUS）手机为例，取名“一加”的寓意为“一步一步来”，一步一步前进的意思。从这家公司每年只发布一至两款手机的节奏来看，的确不负其公司的命名，并朝着其使命前进。

第六种、比喻力。比喻代替说明的表达方式，越擅长比喻，越容易抓住他人的心。

比喻力应是七种能力里最普遍的，要让别人记住自己说的话，直接采取有趣的比喻手法即可。例如2002年，阿森纳夺得英超冠军，当时的曼联主帅弗格森表示自己的球队表现得比阿森纳出色，温格就曾用以下的句子来回应：

“谁都觉得自家媳妇最漂亮。”

简单、另类的比喻，却也让人感受到这老帅的睿智。

第七种、旗舰力。创造强而有力口号的能力。

旗舰力是最少人意识到，但其实最常使用的。一句简洁易懂的口号，能让一支球队、一个人、一间公司更有力量。

最著名的例子有以下：

利物浦的“你永远不独行（YOU NEVER WALK ALONE）”。

马哈迪曾提出的“Malaysia Boleh”口号。

Digi的“I Will Follow You”口号。

以上便是此书介绍的七大能力。当然，我这里提出的例子也只是一小部分，如果要真正成为一言逆转大师，还得细读此书，同时继续锻炼自己的一言力。