書打折其實是種傷害

本次的擺攤活動，破天荒地決定擺售五元回頭書。我們決定把倉庫內一些內容完好，但外表有些損傷的書本賤賣，以求讓他們能夠走入人群。

什麼是回頭書？回頭書指的是在搬運過程中受到輕微折損、或是在書店陳列期間被翻讀、日曬所造成的瑕疵，而被無情退回出版社或經銷商那不見天日的倉庫的書。

不管是什麼商品，其定價的金額都有其考量。書本的定價考量則包括了製作書時的成本（印刷費、作者稿費、版權費、編輯費等）、將書批至各書店的通路費、宣傳費、倉庫費及出版社各同仁薪資的費用等。也因此，雖然有些時候，一些書定價比較高，但這些書的定價，均是考量了以上的因素，才會做出如此決斷。

但，很多時候讀者或一般消費者其實並不瞭解這情況。他們只一味要求書本打折，不打折便無意購買。他們不明白，一本書打折，其實是在變相地剝削作者及破壞書的價值。每本書（大部分商品）的製作，背後都有一群人（編輯、作者、業務員等）的默默努力，才會將一頁頁的心血編制成書並銷售出去給更多的讀者。也故此，當書商進行折扣大促銷時，是在表達著他們的無奈。他們要把書賣出去，不讓書躲在倉庫裏吃塵，但讀者不願花錢購買，他們只好把書折價，只求把書售出就好。而當書商決定把回頭書賤賣時，更是如此。

人都是比較挑剔的，當陳列的商品有些小瑕疵，便不會有慾望購買。而書，亦是如此。當讀者發現商家所陳列的書，有了小瑕疵，便會無情地略過，讓它繼續留在商架上。但很多時候，這些書本都是好書，也和其他完好無損，未被列入回頭書行列的好書一樣，是一群人的心血。尤其，真正愛讀書的人都明白：書的價值除了呈現在包裝/外觀上，更重要的實則是其內部的內容。

也因此，我們其實很抗拒在售賣書本時，遇到這樣的讀者：

A ：“請問，這些回頭書還能再便宜嗎？”（促銷單上已寫著每本五元。）
（對不起，將書本充作回頭書售賣，已是對書的不敬，我們不會再打折。）

B：“請問，其他書還能再打折嗎？”（當原本的活動已有相應的促銷如扣20%後，對方還要求扣至30～40甚至50%。）
（對不起，我們做出版社不是單純的慈善事業，我們售書所得還要讓我們能維繫公司操作，繼續出版更多好書。）

C：“請問，這些書能不能也售五元？”（指著狀況良好的新書。）
（對不起，一本五元只限於回頭書，這些狀況良好的書不會售五元。回頭書賣五元是逼不得已的事。）

實在不能理解，為什麼？為什麼一本書已經被迫賤賣至此，讀者/消費者的臉皮還那麼厚，會要求我們繼續折價。

或許，我們的讀者/消費者已經習慣了在促銷活動時購買書本/商品，因此都忘了只買打折後的商品，對書商/商家們都是一種傷害。