書蟲必有書店夢——《開店指難：第一次開獨立書店就□□！》

擁有自己的一家獨立書店，想必是大部分愛書人的小小心願。作者亦然，因此在2006年創立了小小書房。在短短的十年間，小小書房經歷了2次搬遷，規模一次比一次更大，也更完善。十年一小結，作者將她這十年的經歷，做個小小的總結，分享給廣大讀者知道。

《開店指難：第一次開獨立書店就□□！》是很有趣的書名。指「難」而非指「南」，這已在默默暗示著讀者，開一家書店，或許並非大家中如此浪漫，而且還困難重重。而且不用指「南」也意味著，這本書並不是一本開店指南書，讀者讀了這本書，未必能馬上知道要如何開店，或者得到什麼開店流程三部曲等簡易流程。它只是在告訴讀者，在開一家書店時，你可能會遇到的挫折與困難。至於副標題上的□□更好玩了，隨君填空：GG、悲劇、成功、大賣，皆可，這一切就看你如何應對指「難」中的難。

許多人對於擁有擁有一家自己的小店，皆有著浪漫的想像，可是當來到準備開店的關口，卻不知道該怎麼做。從需要準備多少錢、選地點、裝潢設計到進什麼書、書店定位、到如何進行行銷包裝吸引消費者，都一一感到不知所措。這本書，也一一告訴了你，她當初如何做決定，如何抉擇。但，這本書畢竟只是指「難」，而非指「南」，並沒有給我們一個如何開店的SOP，因此我們也不能馬上知道應該要怎麼開店，如何進行。但我們可從作者的分享中，學習到的是，如何避開她所面對的問題。

問題還有分兩種，外在因素與自身因素。自身因素我們能避開，也能設法解決。這類問題包括如何花錢在開店上、應該選哪個地點開書店、還有書店的定位應該保持何種風格等；外在因素呢則是一個無法避開的大環境問題——嚴峻的市場考驗。

不知道從什麼時候開始，人們購買東西，都是在等著商家進行折扣，才會掏出腰包，書市亦然。於是到了現在，我們可以看到，幾乎每個商家，不論有無競爭者，每個月都在進行促銷大折扣，以吸引讀者前去購書。這樣的書市市場，實則不健康。雖說經濟不景氣，但這樣的折扣戰，對於書商、獨立書店、讀者、作者來說，都是一种傷害。

書商：所能得到的利潤越來越少，如沒折扣便無法或很難售出書本。獨立書店：因從經銷商或出版社得到的折扣本來就比連鎖書店少，造成書本的折扣無法比擬其他書商，因而促使書本無法售出、無法從書商獲得書本，並間接的因此流失更多尋求便宜書的顧客群。讀者：在這樣的機制養成下，大家習慣購買便宜書。於是每次在購買書時，便會習慣逐個網頁去選購便宜書本，然而在浪費時間逐個網頁選購書本時，所流失的無形產業（時間），並不比省下的錢少。作者：不論一本書的作者是誰，當他的書被進行折扣，他的書便有了無形的貶值。儘管內容上依舊是如此，但假若一本書經常要進行促銷才得以讓讀者購買，每個作者都要哀嚎。因這表示讀者看中的或許不是書的內容本身，而是書的價格。

看到這，是否對開一家書店開始有了一些恐懼？這還不止，書中還有提及各種「難」如你每日在工作上需要做些甚麼，應對什麼、網絡書店對你影響多大、你要如何與社區進行連接，政府是否有幫助（大馬肯定沒有，台灣還有文化部可幫忙呢）等等。

當然，一個有心人，不論有多大的困難，才不會被這小小的困難給阻礙著。他們會慢慢地把這些石頭搬開，再一步步地前進，完成他們的心願。

你問我？我是愛書人，自然也有過開書店的夢。至於現在，還是有些心的，只不過有沒有那個力氣搬走這些石頭，就要看我屆時的心情了。

Ps：作者虹風，在台灣有家獨立書店，名為小小書房。